П’ять етапів, що ведуть до успішної угоди.

У цій статті я розповім про етапи, що ведуть до успішного продажу. Всі ці етапи йдуть один за іншим і пропустивши один з них неможливо отримати бажаний результат.

Короткий опис процесу продажу або здачі об’єкта в оренду.

Знайомство з власником і об’єктом нерухомості. Презентація послуги. Підписання договору про надання послуг. Інтерв’ювання та заповнення опитувального листа. Фотографування та відео зйомка об’єкта. Далі розробка і впровадження рекламної кампанії (опис, фото, відео, оголошення, розсилка, презентації, банери, флаєри, ДВД).

І в результаті організація попиту, переглядів, переговорів. Регулярна відправка власнику звітів. Переговори про коригування стратегії продажу або здачі в оренду. Коригування ціни продажу або здачі в оренду об’єкта. Робота до здійснення угоди!

Надані послуги діляться на 5 етапів:

Етап №1. Довірчі відносини і початок роботи.

  • Надаю власнику рекомендації щодо поліпшення стану Об’єкта з метою підвищення її привабливості для успішного продажу або здачі в оренду.
  • Консультую з питань мінімізації витрат на продаж або оренду нерухомості (податки, платежі, збори, комунальні платежі, послуги нотаріуса).
  • Фотографую, веду відео зйомку, 3D і відео тур Об’єкту.
  • Чи не розголошую конфіденційну інформацію про клієнта і об’єкт продажу / оренди.
  • Проводжу аналітичне дослідження рентабельності об’єкту і адекватної ринкової ціни.
  • Оцінюю ринкову вартість продаваної або здається в оренду нерухомості і рекомендую стартову ціну продажу / оренди згідно ринкової ситуації на даний момент.
  • Між мною і власником підписується договір про надання послуг.

Етап №2. Розробка і впровадження рекламної кампанії.

  • Розробляю індивідуальну рекламну кампанію для швидкої і ефективної продажу.
  • Пишу рекламний текст, оголошення.
  • Розміщую інформацію про об’єкті (фото, відео, текст) на сайті hauzer.com.ua
  • Створюю і розміщую оголошення в мережі інтернет на популярних дошках оголошень і порталах.
  • Пишу рекламну статтю і поширюю її в засобах масової інформації.
  • Створюю і розміщую відеоролик на сайті YouTube.com.
  • Створюю макет і замовляю друк флаєрів, прес релізів, каталогу.
  • Розміщую на об’єкті продажу або оренди рекламний банер.
  • Здійснюю розсилку пропозиції продажу або оренди Об’єкту на електронні адреси зацікавлених осіб.

Етап №3. Організація попиту і показу об’єкта.

  • Здійснюю пошук потенційних покупців / орендарів.
  • Заохочую професійних посередників, експертів, інших виконавців до співпраці з продажу або здачі в оренду Об’єкта в інтересах Замовника.
  • Організую перегляди об’єкта продажу / оренди в присутності власника і без нього.
  • Організовую і проводжу ДОД (день відкритих дверей) для зацікавлених професіоналів або потенційних покупців / орендарів.
  • Забезпечую активний потік потенційних клієнтів, створюючи попит і ажіотаж.

Етап №4. Переговори і звіти.

  • Проводжу переговори виключно в інтересах власника нерухомості.
  • Інформую Замовника про всі надходження таких пропозицій від потенційних покупців / орендарів. Про некоректну поведінку інших осіб, в результаті чого можуть бути сформовані небажані наслідки продажу або оренди.
  • Організовую тристоронні зустрічі між Замовником, Виконавцем та потенційними покупцями / орендарями для переговорів і уточнення умов продажу / оренди, в ході яких, при необхідності, ведеться протокол переговорів.
  • Виступаю кваліфікованим представником продавця в процесі переговорів з покупцями. Мотивоване і аргументоване відстоювання ціни на об’єкт продажу на користь продавця.
  • Надаю Замовнику на електронну адресу або по телефону звіт про виконання взятих на себе зобов’язань.

Етап №5. Організація і проведення операції.

  • Підготовка і підписання попереднього договору з продажу об’єкта нерухомості або договору оренди нерухомості між Продавцем і Покупцем.
  • Присутність у нотаріуса при підписанні основного договору.
  • При повторному зверненні або рекомендації моєї послуги, що ведуть до подальшої завершеною угоді, Ви отримуєте винагороду 10% від мого заробітку.
  • Важливо розуміти! Вище перераховано весь перелік послуг, що надаються. Залежно від рекламного бюджету, використовую деякі або всі методи. Це перелік послуг, за який мені платять після здійснення угоди, вказане в договорі, винагороду.

Що робить ріелтор?

Інші послуги: фінансові, юридичні, нотаріальні, комунальні, транспортні – НЕ входять в мою компетенцію. Ні які інші умови, нові обставини, кількість зацікавлених осіб, що беруть участь в процесі не впливають на розмір домовленого винагороди. У деяких випадках є необхідність в передоплаті (аванс), для здійснення більш широкої рекламної кампанії.