Дорого чи Дешево? Як визначити?

Стандартна ситуація. Дзвінок потенційного клієнта. Добрий день, мені Вас порекомендували як хорошого ріелтора, допоможіть здати квартиру в довгострокову оренду. Після короткої презентації я повідомляю, що комісійні агенції становлять 100% і їх повинен заплатити власник. Далі пауза і після буря обурення, як Ви могли таке сказати? !!! Нехай заплатить орендар! Я платити не буду!

Читати далі

Швидко не означає неякісно!

Я працюю агентом з нерухомості. Займаюсь довгостроковою орендою. У моїй роботі головне швидкість. Швидкість на усіх етапах роботи. Від отримання рекомендації та першого дзвінка до швидкості реакції на пропозиції від потенційних орендарів. При досягненні домовленостей з господарем і встановлені правильної ціни, об’єкт може реалізуватись за лічені дні або години.

Читати далі

Маркетинг в інтернеті: досягаємо мети не кількістю а якістю!

Нещодавно зіткнувся з такою невеликою проблемою. Відсилаю як зазвичай клієнтові звіт по розміщенню оголошення про його об’єкті нерухомості на порталах в мережі інтернет. Він дивиться інформацію на різних порталах і зауважує, що на різних джерелах оголошення несе різну інформацію. У кожного порталу свої вимоги на рахунок розміщення оголошень. В одному кварталі можна розміщувати багато фотографій в іншому менше. З приводу величини тексту, наприклад, деякі дозволяють розмістити лише кілька пропозицій а інші до 2500 символів. Відповідно інформація може спотворюватися.

Читати далі

Що робить звичайного агента з нерухомості фахівцем?

Розповім про фактор, які робить звичайного, можна сказати пересічного, одного з тисячі подібних, агента з нерухомості не просто агентом а фахівцем з великої літери “С”. Це спеціалізація. Спеціалізація може мати розвиток відразу в двох напрямках.

Читати далі

Три кити, на яких базується робота успішного агента з нерухомості.

Розповім про трьох китах, до які допомагають успішному агенту з нерухомості. Це Ліди, Листинги і Ресурси.

Ліди – це заявки від потенційних клієнтів. Ліди отримують по-різному. Досвідчені агенти з нерухомості, як правило, отримують ліди в вигляді рекомендацій. Якщо агент з нерухомості новачок, то він отримує ліди з відкритих джерел, роблячи холодні дзвінки або розсилки.

Читати далі

Про франшизу для агентств нерухомості.

Щойно мені довелося бути присутнім на презентації франшизи СПП від Івана Змійчука. Її девіз – “ділись та багатій”. Наразі тема франшизи у сфері нерухомості нова для України. Не дивлячись на це тема досить популярна. По суті франшиза – це оплатна передача прав на використання певної системи бізнесу і на використання популярного бренду.

Читати далі

Чому керівники АН не хочуть щоб агенти знали більше про RE/MAX?

Провів опитування у Facebook на тему «Що для Вас особисто означає RE/MAX?». Почув багато відгуків, припущень та зауважень. Деякі з респондентів висловлювались достатньо агресивно. Це була не конструктивна критика системи роботи а просто негативні емоції. Мені стало цікаво хто ці критики.

Читати далі

Від ріелтора немає зворотнього зв’язку?

Найчастіша скарга на роботу ріелтора (агента, спеціаліста з нерухомості) – немає зворотнього зв’язку.

Ситуація типова. Наприклад Ви хотіли б отримати послугу, телефонуєте в агентство або приватному ріелтору. Розповідаєте докладно а може й не дуже докладно про сій запит, бюджет, параметри. І чекаєте на зворотній зв’язок. Але ріелтор не телефонує і зовсім пропадає, у чому ж причина?

Читати далі

Моє ставлення до грошей.

У мене є колекція паперових купюр. Збираюю колекцію по особливому принципом. Ці купюри для більшості з збирачів не мають високої цінності. Але для мене особисто кожна купюра цінна по-своєму. Це банкноти з перших моїх зарплат.

Читати далі