Робота з запереченнями.

Робота з запереченнями. Первинна реакція на заперечення. При появі заперечення є 4 основні етапи реакції.

Ми даємо зрозуміти, що почули і зафіксували для себе заперечення: «Я Вас чудово розумію!», «Я Вас почув і поважаю Вашу думку.», »Спасибі за Вашу реакцію.», «Дійсно, багато клієнтів так теж вважали на початку. »Переходимо від факту розуміння заперечення до роботи з ним зі словом« І »замість« Але ». Це не має на увазі конфронтацію з клієнтом і сприймається їм більш позитивно.

Читати далі

Для чого потрібен ексклюзивний договір? Передбачувана модель поведінки власника.

Для чого потрібен ексклюзивний договір? Передбачувана модель поведінки власника. Моя модель роботи не так популярна як інші. Я працюю тільки з власником квартири або будинку. Відповідно кажучи він є моїм клієнтом і він платить за послугу, яку замовив. У мене багато дзвінків за рекомендаціями. Початок розмови завжди однаково: “Здрастуйте, нам Вас порекомендували як фахівця високого класу, допоможіть нам продати (здати в оренду) квартиру.”

Читати далі

Як зняти будинок в довгострокову оренду?

Зняти будинок в довгострокову оренду не так вже й просто як може здатися на перший погляд. В першу чергу потрібно визначиться з параметрами та вимогами, далі максимально звузити напрямок пошуку і тоді дивитися варіанти.

Читати далі